好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵、建立品牌忠誠度有不同尋常的意義。

好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵、建立品牌忠誠度有不同尋常的意義。正因此，由中國縫制機械協(xié)會主辦、《中國服飾報·縫制設備導刊》承辦的“CISMA展覽會廣告語征集活動”開展至今得到了人們的廣泛響應和支持。截止到記者發(fā)稿時，活動小組已收到近千封來自全國各地的廣告語作品。

此次活動的舉行，一定程度上體現(xiàn)了中國縫制機械行業(yè)作為一股不斷發(fā)展和進步的力量得到了全社會范圍的關注和支持。記者謹借此機會談談對廣告語的看法和理解。

企業(yè)信息的精華濃縮

近幾十年來，伴隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展和完善，作為市場經(jīng)濟“晴雨表”的廣告業(yè)也越來越得到重視。廣告根本的目的在于開拓市場、推銷商品。因此，作為品牌CIS(企業(yè)形象戰(zhàn)略規(guī)范體系)中的重要組成部分，廣告語必須要給受眾留下深刻的印象,使自身從眾多的廣告語中脫穎而出。鑒于此，廣告語所濃縮的是品牌信息的精華。

作為世界范圍內(nèi)的縫制設備大展，CISMA在不斷發(fā)展的同時也在不斷強化自身國際化、現(xiàn)代化的身分。此次“CISMA展覽會廣告語征集活動”中明確要求：高度概括CISMA“促進海內(nèi)外交流、搭建商業(yè)平臺、引導行業(yè)發(fā)展”的辦展理念，用詞精煉準確、富有感染力和號召力，字數(shù)控制在十個字左右。這就要求我們設計廣告語要真正做到“言出意達”。

“言出意達”就是用語必須準確，鮮明地表達出CISMA的特質(zhì)：促進海內(nèi)外交流、搭建商業(yè)平臺、引導行業(yè)發(fā)展。對企業(yè)來說，“言出意達”就是要求廣告用語能一語中的地將商品的特質(zhì)、獨特的銷售理念展示出來，使受眾迅速掌握廣告信息，接納廣告所推銷的商品和服務。

美國廣告大師馬克斯·薩克姆說過:“廣告文稿要簡潔，要盡可能使你的句子縮短，千萬不要用長句或復雜的句子。”而“言簡意賅”正是要求廣告用語簡潔精煉地表達出明晰的廣告訴求點。在這種要求中，“簡”和“真”就是衡量廣告語的標準了。所謂“簡”就是簡潔明快，“真”即真實真誠。

西安標準縫紉機有限公司的廣告語———“您的滿意，我的標準”，堪稱縫紉機企業(yè)廣告語中一個經(jīng)典之作。簡單的八個字，渾然天成地融入了標準公司產(chǎn)品和服務的理念，簡單而又意味深遠，瑯瑯上口，這正是其經(jīng)典之所在。以至于標準公司和該廣告語的創(chuàng)作者天津大世界縫紉機有限公司總經(jīng)理馬連玉以10萬重金在全行業(yè)征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。

廣告語的價值訴求

隨著縫紉機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)企業(yè)在成長的過程中同樣出現(xiàn)了不少可圈可點的廣告語作品。

品牌廣告語的創(chuàng)作方面。品牌廣告語按其訴求性質(zhì)可分為：理念、科技、服務、品質(zhì)、功能等五大類。兄弟公司的“atyour

side”、飛躍公司的“四海一家，中國飛躍”、中森公司的“中森的、世界的”、匯寶公司的“共創(chuàng)、共享、共發(fā)展”當屬理念類；標準的“您的滿意，我的標準”屬服務承諾；白金公司的“品質(zhì)即是企業(yè)的生命”則當屬品質(zhì)類等等。

大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性，包容性極強。表現(xiàn)形式短小精干、發(fā)音響亮、容易傳播、容易識別、瑯瑯上口，應用起來尤其方便。如果客戶堅定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累。

在產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作方面。產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作重點是對該產(chǎn)品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是產(chǎn)品忽略的、消費者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點所在。表現(xiàn)形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發(fā)音升調(diào)降調(diào)均可。但訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結(jié)合起來訴求。(這里說的產(chǎn)品廣告語并非是具體的某個平面作品的標題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區(qū)別其他產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱同樣重要的文字標識。)

服務廣告語的創(chuàng)作。服務廣告語的創(chuàng)作主要是給消費者提供附加值，是一種超值的東西，訴求上一定是利益的承諾。表現(xiàn)形式可長可短，字數(shù)可偶可奇，但至少有一個動詞，發(fā)音最好是降調(diào)。

廣告語作為消費者了解企業(yè)的一個窗口，在企業(yè)的宣傳廣告中起到畫龍點睛的作用，它的恰當﹑巧妙，往往能使人們記憶猶新﹑回味無窮，進而讓商家得到被消費者的認可。對于本土縫制機械企業(yè)來說，選擇好適合自己定位的廣告語對企業(yè)來說是不無裨益的。